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2020年自考市場營銷學試題

2020-11-08 15:51:02 作者:xiaoyu 人氣:22,839 考試真題

試題解析

所有試題均來自學員回顧

 

單項選擇題

1、下列屬于營銷中介的是( )

A.顧客

B.銀行

C.供應商

D.競爭者

【答案】B?!緵_刺集訓第42頁】

 

簡答題

1、簡述企業對社會責任的內容。

【答案】(1)企業對股東的責任。

(2)企業對員工的責任。

(3)企業對消費者的責任。

(4)企業對政府的責任。

(5)企業對社區的責任。

(6)企業對環境的責任?!景灼?8頁】

 

2、從宏觀角度簡述市場的構成要素。

【答案】(1)人口。

(2)購買力。

(3)購買欲望?!景灼?頁】

 

3、簡述選擇目標市場的覆蓋策略。

【答案】(1)無差異營銷策略。

(2)差異性營銷策略。

(3)集中性營銷策略?!景灼?頁】

 

4、簡述競爭導向法的內容。

【答案】(1)隨行就市定價法。

(2)拍賣定價法。

(3)密封投標定價法?!景灼?頁】

 

5、簡述影響分銷渠道設計的因素。

【答案】(1)顧客因素。

(2)產品因素。

(3)制造商因素。

(4)中間商因素。

(5)競爭因素。

(6)環境因素。

(6)環境因素?!景灼?5頁】

 

論述題

1、論述市場營銷策劃的內容。

【答案】(1)執行概要和目標。提供策劃內容的簡【中公自考】略概要,便于閱讀者掌握策劃要點。

(2)營銷現狀。提供與市場、產品、競爭、分銷和宏觀環境有關的背景數據,描述目標市場和公司在其中的地位。

(3)機會和問題分析。概述主要機會與威脅、優勢與劣勢以及策劃中必須解決的問題。

(4)制定目標。確定銷售量、市場占有率和利潤等方面所要達到的目標或要解決的問題。

(5)營銷戰略。描述為實現策劃目標而采用的主要營銷方法和手段。

(6)制定方案。清楚表明特定的行動內容,如做什么,誰來做,什么時候做,成本是多少。

(7)預測損益表。概述策劃所預期的財務收益情況。

(8)營銷控制。說明如何監控策劃的執行?!緵_刺集訓第33頁】

 

案例分析題

1、一個企業在原有一個產品上發展一個高端新產品,邀請專家進行調查評估,根據專家的建議給消費者試用。

問題:

(1)企業采用了哪種一手資料收集方法?

(2)企業采用哪種產品線延伸策略?

【答案】(1)專家調查法?!局泄钥肌垦垖<疫M行調查評估,根據專家的建議給消費者試用?!景灼?5頁】

(2)產品線向上延伸。企業在原有一個產品上發展一個高端新產品?!緵_刺集訓第73頁】

 

2、小王在購買大商品房和小商品房之間猶豫不決,最后選擇購買小商品房,為了調節溫度和舒適環境,小王購買了一臺空調,小王選擇了價格適中和款式優美的,并且得知空調節能性能可以獲得政府補貼,小王期望在空調制冷的基礎上還能獲得節能省電,環保的功能。廠家承諾在原有的保修年限上免費延長6年的保修期限。

問題:

(1)空調的產品層次有哪些?

(2)政府補貼屬于哪種市場營銷宏觀環境?

【答案】(1)①核心產品:購買空調是為了調節溫度和舒適環境?!景灼?頁】

②期望產品:小王期望在空調制冷的基礎上還能獲得節能省電,環保的功能。

(2)政治與法律環境?!景灼?頁】

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